Det er lenge siden ABChus bygde færre boliger enn i fjor. Samtidig solgte de flere boliger enn på flere år. Salgssjefen tar det som et godt tegn på at boligmarkedet er i ferd med å snu etter noen tunge år.
– Salgsmessig kommer markedet til å skyte fart fra høsten av, men det vil være full bonanza fra 2026, tenker jeg, sier Per Morten Døhl Petersen (41), salgssjef i ABChus AS, som har hovedkontor i Kveldroveien på Vinterbro.
Fredag inviterte salgssjefen til kakefest i Kveldroveien for å feire fjorårets gode salgstall. Ikke minst sammenlignet med 2023, et år der boligmarkedet slet i motvind som følge av renteøkninger.
– I desember 2024 solgte vi for 67,6 millioner kroner mot 16 millioner i desember 2023. Vi avsluttet 2024 med eventyrlige tall. Og det er viktig å feire våre seiere, sier salgssjefen med et smil.
Økte med nesten hundre millioner i et marked i nedgang
Boligmarkedet ABChus er en del av, er lav trehusbebyggelse i form av eneboliger og flermannsboliger. Dette markedet som sådan opplevde en tilbakegang på 3,8 prosent de første elleve månedene i 2024, ifølge salgssjefen. Nedgangen i salget de siste tolv månedene var på 7,7 prosent.
Samtidig inngikk ABChus kontrakter for 426 millioner kroner i 2024. Det er en betydelig økning fra året før, der de inngikk kontrakter for 335 millioner kroner.
I region Øst-syd, som inkluderer Follo og Østfold, var det mer stabilt.
– Her solgte vi for 79,2 millioner kroner i 2024 mot 71,2 millioner året før, forteller Døhl Petersen.
Andre regioner har også gjort det godt:
Salg i region Sør økte med 70% til 140,2 millioner
Salg i region Øst-nord økte med 57% til 99,5 millioner
Salg i region Midt økte med 100% til 49,9 millioner
Solgte flere hus, bygde færre i 2024
I fjor inngikk ABChus altså salgskontrakter for 426 millioner kroner. Det er en økning på 27 prosent mot året før.
I 2024 bygde ABChus 55 boliger nasjonalt, åtte av dem i Follo og Østfold. Det er en nedgang fra tidligere år.
– Da markedet falt, stupte salget i 2023. Det fører til færre igangsettelser 12 måneder senere, forklarer salgssjefen.
Normalt tar det ni til tolv måneder fra en kontrakt er inngått til huset står ferdig.
Høy rente og strenge banker
Salgssjefen i ABChus opplyser at salgstallene for 2024 ikke omfatter noen større felt i Follo. Her bygger de blant annet i Ski og ved Vinterbro. Det er stor sett enkeltkontrakter som er inngått, både med proffe og private kunder.
– Proffkundene er ute etter prosjekter for å utvikle og selge videre, forklarer Stian Fagerli (34) fra Ski.
Fagerli er teamleder i ABChus i region Øst-syd. En del av jobben hans er å sjekke Finn.no på jakt etter tomter i Follo og Østfold. Når han er ute og kjører i distriktet, holder han også øynene åpne for hus med eplehager det er mulig å skille av og bygge ut.
– Det er mange som har lyst til å bygge. Men det følger gjerne med noen utfordringer. Renten er høy. Men i hovedsak handler det om å få finansiering i banken, påpeker teamlederen.
Etterlyser kommunale selvbyggertomter
Retorisk spør han hvor lenge siden det er Nordre Follo kommune regulerte et kommunalt areal til tomter for salg.
– Det tror jeg ikke har skjedd på mange år. Hadde kommunen gjort det og regulert et område til boliger og selvbyggertomter, hadde vi solgt masse hus. Til syvende og sist er det kommunen som bestemmer om folk skal bo oppå hverandre, mener Fagerli.
Høye tomtepriser i Follo
Med få tomtene som legges ut på markedet og stor etterspørsel, stiger naturlig nok prisene. For 15 år siden utgjorde tomtekostnaden kanskje 15 prosent av byggeregnskapet. I dag utgjør tomtekostnaden over halvparten av hva det koster å bygge en bolig.
– Er det mange som har urealistiske forventinger til hva de kan få dersom de sitter på en tomt i Follo?
– Ja, i dag, med dagens marked, er det mange som har urealistiske forventninger til hva de kan få. Men dersom markedet skyter fart, får folk større betalingsvilje, og da kan det hende de får solgt til den prisen likevel. Nå som det har vært dårlige tider, har mange sittet på tomtene sine. Men noen har valgt å selge tomten sin likevel. Så sånn har det vært mulig å gjøre en god deal. Ellers har det ikke vært lett å få tak i tomter, slår teamleder Stian Fagerli fast.
Senket kravet til egenkapital
Tilgangen på tomter til å bygge på, er én ting. Og finansiering fra bankene er en annen ting.
Fra 1. januar i år senket regjeringen kravet til egenkapital ved boliglån fra 15 til 10 prosent. Det betyr at skal du kjøpe en bolig til fem millioner, trenger du nå en halv million i egenkapital. Før nyttår var kravet 750.000 kroner.
– Det er veldig positivt med tanke på førstegangsetablererne, understreker teamlederen i ABChus.
Utvider salgsteamet i Follo
Salgsteamet for region Syd-Øst, som omfatter Follo og Nordre Østfold, består av to personer: teamleder Stian Fagerli og boligkonsulent Jan Kåre Smith (35) fra Kråkstad.
I disse dager er ABChus i ferd med å ansette en ny kollega til salgsteamet.
– Vi ser veldig positivt på veien videre også her i Follo. Det er derfor vi skal styrke med en person til. Også nasjonalt har vi stor tro på konseptet. Når markedet er så utfordrende som det er, er det veldig viktig å ha tydelige priser slik at kundene vet hva de får for pengene, erklærer salgssjef Per Morten Døhl Petersen.
Skrevet av Mette Kvitle for Østlandets Blad.